Para que seja possível o entendimento da importância do Marketing Político e qual seu papel, vou traçar um paralelo com o Marketing tradicional – das organizações.
É consenso que o Marketing tradicional é voltado para o cliente. As empresas têm que identificar ou criar as necessidades e desejos dos clientes e satisfazê-los. Para isso é essencial que sejam realizadas pesquisas mercadológicas.
Se o Marketing tradicional é orientado para o cliente, o Marketing Político deve ser orientado para o eleitor. E assim como o primeiro, é preciso conhecer seu público-alvo.
Então, podemos dizer que o papel do Marketing Político é traçar estratégias para que o político desenvolva ações que satisfaçam as necessidades e desejos dos eleitores. Sendo assim o Marketing Político é importante não só para os políticos, mas também para a população como um todo, pois o Marketing político visa a satisfação de seus desejos e necessidades.
Um político eleito, que esteja exercendo o cargo – seja ele vereador, prefeito, deputado, etc – e utilizar uma boa estratégia de Marketing estará satisfazendo os eleitores e por conseqüência será bem avaliado e terá maior chance de se eleger novamente.
Em períodos eleitorais o papel do Marketing Político é adaptar as propostas do candidato aos desejos dos eleitores e comunicar que esse candidato é o mais preparado para realizá-las. Também é função do Marketing, expor e ressaltar as qualidades do candidato e minimizar os pontos negativos já expostos.
Existe uma “máxima” que diz que não existe Marketing sem pesquisa. Isso em tese é verdade e é preciso entender que quanto mais pesquisas realizarmos mais informações teremos e maior será a chance de acerto na elaboração das estratégias e nas tomadas de decisão. Mas também é preciso levar em conta a realidade da grande maioria das campanhas políticas, que ocorrem com poucos recursos. Nesses casos, por questões financeiras, não é possível realizar pesquisas e cabe ao profissional de Marketing ter feeling e reunir o máximo de informações possíveis sobre o cenário, para então traçar suas estratégias.
Uma afirmação que podemos fazer é que quanto mais informações souber sobre o eleitor, mais fácil será impactá-lo.
No próximo artigo vou escrever um pouco sobre relacionamento com o eleitor e como elaborar uma estratégia de microtargeting.
