BRIEFING

Queridos alunos da turma de Marketing da Faceq, conforme havia prometido, segue material de apoio sobre Briefing.

Bons estudos...

MODELOS de Briefing from Neca Boullosa

Giro Político

PROGRAMA GIRO POLÍTICO DA FJTV

Pessoal, participei recentemente do Programa Giro Político da FJTV - canal de vídeos da Folha de Jandira.
O programa, apresentado por Aparecido Rodrigues, contou com os convidados:
Joel Miranda - Editor do Jornal Metrópole
Marcos Agostinho - Diretor da MAS Pesquisas
Walter Martins (eu) - Profº da Faculdade Eça de Queirós

Foram gravados 4 programas, um deles com 1h de duração e que foi ao ar na TV Jandira, 3 programas de cerca de 20 minutos, exibidos no site da Folha de Jandira - www.folhadejandira.com.br



Programa 1 - 56 minutos de duração - TV JANDIRA



Programa 2 - 17 minutos de duração - Marketing e Bastidores das campanhas em Jandira.




Programa 3 - 20 minutos de duração - Análise da Região




Programa 4 - 23 minutos de duração

AULA DE ENDOMARKETING NA FACEQ

Turma RH-02 / 2012-2 Matutino 30/08/2012

Turma RH-02 / 2012-2 Noturno 06/09/2012

Segundo Bekin, Endomarketing é a extensão da clássica função do marketing só que voltada para dentro da organização. Melhorar o relacionamento interpessoal é um dos objetivos do Endomarketing, assim como a integração dos setores. Pensando nisso, e também em transformar  as aulas em experiências marcantes para os alunos, promovemos um café da manhã com a turma RH02-Matutino e um lanche da noite com a turma RH-02-Noturno.

 RH-02 MANHÃ
A turma da manhã convidou o pessoal do Administrativo da Faculdade e também a turma de Logística-02. Foi uma aula muito gostosa (literalmente), foi importante para a integração entre as turmas e com o pessoal que trabalha na FACEQ. Ainda debatemos alguns conceitos de Endomarketing e a importância de se manter um ambiente agradável dentro das organizações e a turma finalizou a aula com uma troca de abraços.

FOTOS  DA TURMA DA MANHÃ

café, leite, refrigerantes, pães, bolos, salgados, lanche de metro,
bolachas, etc. Mesa farta!

Pessoal do administrativo da faculdade participando 

Alunos de Logística participando da aula

Prof Rosa se apresentando pra turma

A turma atacando

 RH-02 NOTURNO
A turma da noite estava muito animada, mesmo sendo véspera de feriado, a turma compareceu em peso. Tivemos a visita do Prof Isaac Puig, Do Prof Washington, Prof Laércio e do Seu Jorge, da portaria, e a turma ainda distribuiu lanchinho para alguns funcionários.
Nossa noite também teve tempo para falar de alguns conceitos e objetivos do Endomarketing. Tenho certeza que a prática contribui para assimilarmos o conceito.

FOTOS DA TURMA DA NOITE

a turma reunida

Aluno Roberto e eu

Foto com alunas da turma

Os alunos atacando a mesa farta

Alunas com o Seu Pedro da Portaria 

Aluna Elis com o Profº Romildo

HOMENAGEM AO PROF° ALEXANDRE

Os alunos do 1° semestre, do curso de Marketing da FACEQ, fizeram uma merecida homenagem ao Prof° Alexandre.
Sou uma testemunha do carinho e dedicação que ele possui por seus alunos.

PARABÉNS PROFESSOR ALEXANDRE PEREIRA BARBOSA 



MICROTARGETING

Há um bom tempo o Microtargeting vem sendo utilizado e desenvolvido pelos especialistas em marketing direto e introduzido no marketing político e já virou uma “palavra da moda”, não só no Brasil, nos EUA e Europa também.

Mas afinal, o que é Microtargeting?

De uma forma sintetizada podemos dizer que é uma estratégia para individualizar ao máximo a comunicação e assim conseguir melhores resultados. Tom Agan, diretor da PSB Associates, escreveu um artigo em que define Microtargeting de uma forma brilhante. Para ele “Microtargeting é a criação de mensagens vencedoras customizadas, prevendo cuidadosamente seus impactos e transmitindo-as diretamente aos indivíduos.”
Tom ainda descreve o Microtargeting como sendo o “Marketing Silencioso”, isso porque como as mensagens são individualizadas, quem as recebe normalmente não observa as mensagens para outros indivíduos ou grupos.
Podemos dizer também que essa estratégia pode reduzir custos de propaganda, ao tempo que podemos eliminar ou reduzir a propaganda em massa. Vamos usar um exemplo fora da política: você já parou para pensar que a FIAT investe uma “nota preta” para estampar a marca “CASE” de sua linha de tratores na camisa do Palmeiras e que a maior parte da torcida e do público de futebol jamais comprará e sequer tem interesse por tratores? Talvez se toda essa verba fosse aplicada para atingir apenas o público-alvo, os resultados fossem melhores.

Desenvolvendo uma estratégia de Microtargeting

Para aplicar a técnica é essencial conhecer o eleitorado para poder diferenciá-lo. Por isso é preciso entender que não é possível aplicar a técnica de Microtargeting sem possuir um banco de dados sobre os eleitores. Um bom banco de dados deve conter dezenas (o máximo possível) de variáveis, pois quanto mais informações possuir, acerca do eleitorado, mais fácil será diferenciá-lo. Algumas informações que o banco de dados deve conter:

• Perfil Demográfico: idade, local de residência e votação, sexo, opção sexual, local de religião, tamanho da família, formação escolar, profissão, faixa de renda, etc.
• Perfil Psicográfico: hobbies, preconceitos, ideologias, etc.
• Comportamento: voto nas últimas eleições, nível de fidelidade a um determinado candidato ou partido, prioridades, etc.
• Georreferenciamento: conhecer e mapear a região de atuação (seja cidade, estado ou país), identificando as possíveis barreiras existentes. Sejam elas, montanhas, avenidas, muros, rodovias, rios, etc.

Quanto mais variáveis se combinarem, maior será o conhecimento sobre o segmento, isso se chama SEGMENTAÇÃO PROFUNDA.

Para formar um banco de dados podemos recorrer a dados de eleições anteriores, órgãos públicos e privados (IBGE, SEADE, etc.), pesquisas de opinião, informações publicadas em revistas e jornais, enfim, tudo o que for relevante acerca do eleitorado.

Após obter o banco de dados partimos para a segunda etapa, chamada de modelagem, que consiste em criar modelos de padrões com base nas variáveis de cada eleitor. Quanto maior o número de modelos, maior será sua segmentação.

EXEMPLO: podemos criar um modelo que envolva as variáveis: geográficas, sexo, faixa etária, estado civil, preconceitos, hobbies e histórico de votação. Sendo assim poderíamos ter um segmento com mulheres jovens, casadas, usuárias de redes sociais, que não acreditam em políticos honestos e que residam no bairro “y”, bairro esse que apresentou percentual alto de votos para políticos com histórico de corrupção.

Após diferenciar cada eleitor, o último passo é se comunicar com os segmentos. Para isso é preciso criar uma comunicação específica para cada segmento e enviá-la pelo meio que for mais adequado, seja ele o contato telefônico, e-mail, correspondência postal, visita, ou um mix dos meios disponíveis. Utilizando o exemplo citado anteriormente, o modelo pode sugerir que uma comunicação digital seja uma boa escolha e que essa comunicação não deve conter apelos ideológicos referentes a honestidade (já que o grupo não acredita em políticos honestos e o histórico de votação do bairro indica que os eleitores dali não levam em conta esta qualidade) sendo assim os apelos podem ser referentes a obras no bairro ou defesa da melhoria da saúde da mulher (precisaríamos de mais algumas variáveis para definir com certeza).

O papel do Marketing Político

Fiquei muito tempo sem atualizar o blog, mas após pedidos de alguns amigos resolvi ativá-lo novamente.

Pensei em vários temas para escrever, mas como ouço muita gente questionando a importância do profissional de Marketing na política e também indagando sobre seu papel e alguns até afirmando que o Marketing Político mascara a figura política e cria personagens apenas para vencer eleições, resolvi escrever sobre o tema.

Para que seja possível o entendimento da importância do Marketing Político e qual seu papel, vou traçar um paralelo com o Marketing tradicional – das organizações.

É consenso que o Marketing tradicional é voltado para o cliente. As empresas têm que identificar ou criar as necessidades e desejos dos clientes e satisfazê-los. Para isso é essencial que sejam realizadas pesquisas mercadológicas.

Se o Marketing tradicional é orientado para o cliente, o Marketing Político deve ser orientado para o eleitor. E assim como o primeiro, é preciso conhecer seu público-alvo.

Então, podemos dizer que o papel do Marketing Político é traçar estratégias para que o político desenvolva ações que satisfaçam as necessidades e desejos dos eleitores. Sendo assim o Marketing Político é importante não só para os políticos, mas também para a população como um todo, pois o Marketing político visa a satisfação de seus desejos e necessidades.

Um político eleito, que esteja exercendo o cargo – seja ele vereador, prefeito, deputado, etc – e utilizar uma boa estratégia de Marketing estará satisfazendo os eleitores e por conseqüência será bem avaliado e terá maior chance de se eleger novamente.

Em períodos eleitorais o papel do Marketing Político é adaptar as propostas do candidato aos desejos dos eleitores e comunicar que esse candidato é o mais preparado para realizá-las. Também é função do Marketing, expor e ressaltar as qualidades do candidato e minimizar os pontos negativos já expostos.

Existe uma “máxima” que diz que não existe Marketing sem pesquisa. Isso em tese é verdade e é preciso entender que quanto mais pesquisas realizarmos mais informações teremos e maior será a chance de acerto na elaboração das estratégias e nas tomadas de decisão. Mas também é preciso levar em conta a realidade da grande maioria das campanhas políticas, que ocorrem com poucos recursos. Nesses casos, por questões financeiras, não é possível realizar pesquisas e cabe ao profissional de Marketing ter feeling e reunir o máximo de informações possíveis sobre o cenário, para então traçar suas estratégias.

Uma afirmação que podemos fazer é que quanto mais informações souber sobre o eleitor, mais fácil será impactá-lo.

No próximo artigo vou escrever um pouco sobre relacionamento com o eleitor e como elaborar uma estratégia de microtargeting.

Reativação do Blog

A partir do dia 14 de Março (segunda-feira) voltarei a postar artigos, dicas e notícias no Blog.

Como sempre, os posts terão como foco o Marketing Político e a Propaganda eleitoral e também abordará bastidores da política, assuntos polêmicos e notícias sobre o tema.

diHITT - Notícias

APROVEITANDO UMA SITUAÇÃO DESFAVORÁVEL

Ninguém pode negar que a chamada "emenda Ibsen" que altera a distribuição de royalties do petróleo é ruim para o Rio de Janeiro, pois está claro que as perdas financeiras para o estado do Rio são gigantescas. Mas também podemos dizer que Sérgio Cabral soube tirar proveito dessa situação e até podemos dizer que a proposta de emenda foi muito boa para a campanha dele à reeleição.
É claro que todos os políticos fluminenses tentaram tirar proveito da situação e posaram de defensores do Rio. Mas ninguém soube fazer isso como Sérgio Cabral. O governador do RJ até chegou a chorar em frente as câmeras e organizou uma manifestação gigantesca contra a tal proposta de lei.
A oposição percebeu que o governador estava tirando proveito da situação e convocou os correligionários para gritar "Fora Cabral" na manifestação, mas não surtiu efeito pois o governador já havia caído nas graças do povo.
De acordo com o último levantamento feito pelo Datafolha, em dezembro de 2009, Cabral possuia entre 36% e 39% das intenções de votos e, dependendo do cenário, abria uma vantagem de 13 a 15 pontos sobre o segundo colocado. Acredito que se uma pesquisa for realizada ainda este mês o governador terá subido entre 5% e 10%. Um ganho extraordinário em pouco tempo, ainda mais que as eleições estão se aproximando.
Como a discussão em torno da emenda ainda se estenderá por alguns meses (se não for votada em regime de urgência), este será o mote da campanha de Cabral até lá.

Senado paulista: balaio de indefinições - Por Olavo Soares

Este artigo foi escrito pelo amigo jornalista e especialista em marketing político Olavo Soares e publicado inicialmente em seu blog www.blogolavosoares.blogspot.com/

O início da semana para a política tem sido marcado pelas repercussões da desistência de Aécio Neves à candidatura presidencial e pela divulgação da pesquisa Datafolha que, também falando sobre a corrida ao Planalto, indicou uma aproximação entre José Serra e Dilma Rousseff.
O Datafolha divulgou mais índices. Na disputa pelo governo de São Paulo, nenhuma surpresa: Geraldo Alckmin lidera com folga. Arrisco que se nenhuma hecatombe acontecer (como até mesmo uma aparentemente improvável desistência de José Serra à sucessão de Lula), Alckmin e Dona Lu já podem ir pensando como decorarão seus escritórios no Palácio dos Bandeirantes.Mas é sobre outra pesquisa divulgada pelo Datafolha que gostaria de me pautar. Falo da disputa pelas duas vagas no Senado, a serem renovadas agora. Acredito que aí está a eleição majoritária mais imprevisível para os paulistas no ano que vem.Dois senadores encerrarão seus mandatos em 2011: Aloizio Mercadante (PT) e Romeu Tuma (PTB). Até terceira ordem, ambos buscarão a reeleição no pleito do ano que vem. Mercadante, apesar do péssimo desempenho na eleição de 2006 e de alguns tropeços (o mais recente foi o caso "irrevogável"), deve ser eleito. Tem muita visibilidade, condensará os votos paulistas para Lula, e é bom no jogo político.O bicho deve pegar mesmo para a vaga de Tuma.Ele tem hoje 27% das intenções de voto. É o segundo colocado - ou seja, estaria (re) eleito.Mas a distância que tem para seus seguidores é pequena, muito pequena, o que deixa claro que seu favoritismo não é dos mais sólidos.Analisemos quem vem atrás de Tuma, praticamente empatados com o senador. Orestes Quércia (PMDB) é uma figura curiosa. Venceu sua última eleição em 1986 mas exerce ainda uma liderança única em São Paulo - foi reeleito recentemente presidente do PMDB estadual, com votação das mais expressivas. Tem, agora, 24 das intenções de voto. Eu acreditaria que não tende a avançar mais que isso. Seu patamar inicial é alto, mas tem certa rejeição e, aparentemente, pouco a evoluir.Acredito que as figuras mais interessantes da disputa sejam os "artistas" Netinho de Paula (PCdoB) e Soninha Francine (PPS). Ambos têm agora 22%. É muita, mas muita coisa para quem ainda não se posicionou formalmente como candidato e pertence a partidos de porte médio ou pequeno. Sem contar que ambos terão o respaldo de candidaturas de grande porte - Netinho deverá ser o "segundo nome" da chapa petista, enquanto Soninha pegará carona na candidatura do PSDB. Ainda não se sabe se os dois se formalizarão candidatos (Netinho parece estar mais disposto), mas eu veria neles nomes de expressivo peso.
Já mais distantes estão Gabriel Chalita (PSB) e Paulo Renato (PSDB). Apesar dos baixos índices que têm hoje, não devem ser descartados, pelo peso que ambos têm na política local - vale lembrar que Chalita foi o vereador mais votado em 2008 e Paulo Renato foi bem na disputa para deputado em 2006. Aliás, no caso de Renato, se deve pensar se ele realmente se arriscará a perder uma relativamente tranquila reeleição para a Câmara.
Desde já, a disputa para as vagas paulistas no Senado vai se marcando como uma das mais interessantes das eleições no ano que vem. Alguém tem algum outro palpite?

UMA ANÁLISE SOBRE A DECISÃO DO AÉCIO

Após a decisão do governador Aécio Neves de desistir de ser pré-candidato à presidência da república, muitos amigos me perguntaram se ele havia tomado a decisão correta ou se ele estava se precipitando.
Primeiramente gostaria de deixar claro que por mais que um candidato (ou pré) a presidente seja impulsivo, dificilmente ele tomará uma decisão que não seja pensada, estratégicamente analisada. O que pode existir é uma falha no planejamento ou uma análise errada, o que não parece ocorrer nesse caso.

Bastidores do partido
Não vivo o dia-a-dia do PSDB e o que sei sobre sua cúpula é o que a imprensa noticia ou informações passadas por amigos. Segundo essas notícias e informações, Aécio dificilmente venceria Serra em uma prévia no partido. E Aécio sabia disso - ou deveria saber - e o que ele fez até o momento, aparecendo na imprensa e se colocando como pré candidato, foi para ganhar projeção nacional e até formar um grupo próprio (forte) dentro do PSDB, assim como Alckimin fez em 2006.

Bons índices para disputar a presidência
E parece que a estratégia surtiu efeito, pois na pesquisa apresentada pelo VoxPopuli no início do mês, no cenário sem Serra, Aécio aparece em 1º, na frente de Dilma, com 24% da preferência do eleitorado contra 17% da Ministra. E com grande possibilidades de crescimento já que, segundo a mesma pesquisa, é conhecido de apenas 53% dos eleitores.
Com esses dados o governador de Minas Gerais mostrou para integrantes da cúpula do PSDB que possui sim força para disputar, com chances reais de vitória, o cargo de presidente da república.

Política interna requer relacionamento
Embora tenha apresentado bons índices, Aécio sabe que a preferência no PSDB é pelo nome de Serra e que uma briga interna prejudicaria somente o candidato do partido, seja ele Serra ou Aécio.
Com a decisão de desistir da pré-candidatura em prol do bem do partido, Aécio Neves se mostrou partidário e conseguiu a simpatia de membros que não eram a favor da sua candidatura.

O momento de anunciar a desitência da pré-candidatura
A decisão foi acertada e no momento certo. Faltam cerca de 10 meses para as eleições e 7 meses para a convenção partidária.
Serra se mantendo bem nas pesquisas dificilmente o governador mineiro conseguiria vencer nas prévias. Já caso Serra comece a declinar nas pesquisas e Dilma crescer, o PSDB terá que começar a pensar em outro nome, Aécio Neves. E aí o governador de Minas contará com o apoio de ampla maioria no partido.
O que temos que ter em mente é que Aécio desistiu da pré-candidatura, o que não sigifica que não será o candidato do PSDB. Tudo vai depender desses 7 meses que antecedem as convenções partidárias.

Participação no programa "Ana Paula Rossi" na Rádio Nova Difusora

Clique na imagem para ouvir a rádio Ao Vivo

Participo nesta quarta-feira (16/12) das 11h às 12h30m do programa da vereadora Ana Paula Rossi na Rádio Nova Difusora.
Vamos tratar de assuntos e notícias que estão em pauta no dia.

Provavelmente esta será minha última participação este ano. Espero que ouçam e que gostem.

Quércia é reeleito presidente estadual do PMDB

BASTIDORES DA CONVENÇÃO

Ocorreu hoje a convenção estadual do PMDB em São Paulo, que elegeu o novo diretório que comandará o partido pelos próximos 2 anos no estado.
Compareci pessoalmente para acompanhar a convenção, que estava muito movimentada.
Chegando à Assembléia Legislativa (onde ocorreu a convenção) já dava pra notar que o deputado federal Francisco Rossi estava apostando alto na sua candidatura. Existiam muitas faixas e centenas de pessoas com camisetas e bandeiras em apoio à chapa de Rossi. Obviamente que eram pessoas contratadas para fazer boca de urna, que pelo estatuto do partido é permitido.
Em contrapartida a campanha de Quércia foi feita nos bastidores e com contatos prévios aos delegados com direito a voto.
A convenção que estava marcada para ocorrer das 9h às 15h começou com cerca de uma hora de atraso.
Rossi permaneceu todo o tempo (não saiu nem para almoçar) na entrada, cumprimentando todos membros do PMDB que chegavam. Ele estava com os pés no chão e sabia que seria muito difícil (senão impossível) vencer na convenção, mas esperava obter pelo menos 20% dos votos, o que daria o direito de nomear membros no diretório estadual.
Quércia estava tranquilo, passou grande parte da manhã no plenário junto com Michel Temer e o Governador do Paraná Roberto Requião, falando sobre os rumos do PMDB em 2010. Enquanto isso sua esposa e suas filhas ficaram na entrada marcando presença. No período da tarde ficou no salão onde ocorria a convenção, deu entrevistas e tirou fotos com correligionários.


CONFUSÃO

Em determinado momento da convenção ouve muito bate-boca entre defensores da chpa de Rossi, convencionais e defensores da chapa de Quércia.
Tudo ocorreu quando um delegado de Guarulhos resolveu revelar seu voto, enquanto votava, para membros da chapa de Quércia. A filha de Francisco Rossi, a vereadora de Osasco Ana Paula Rossi, não gostou nenhum pouco e começou o bate-boca.


AS CHAPAS

A chapa de Quércia era composta com os 4 deputados estaduais do partido (Uebe rezeck, Jorge Caruso, Baleia Rossi e Vanessa Damo), pelo deputado federal Michel Temer e por vereadores e lideranças regionais. Já a de Rossi era basicamente composta por membros do diretório de Osasco.


RESULTADO

Cerca de 750 delegados tinham direito a voto e 670 compareceram para votar.
O resultado foi:
Quércia - 597 votos
Rossi - 73 votos
O resultado mostrou a força que Quércia tem no partido, dentro do estado de São Paulo, e a força da sua chapa. Membros da chapa esperavam obter 85% dos votos e receberam mais que isso.
Para Rossi a derrota foi amarga, já que esperava ao menos 20% dos votos e investiu pesado para alcançar seu objetivo. Seus planos de se lançar candidato a governador ficam mais difíceis, mas ele garantiu que caso o partido decida lançar candidato próprio em São Paulo ele colocará seu nome a disposição.

Bastidores da convenção estadual do PMDB de São Paulo

Durante o mês de dezembro estão ocorrendo convenções regionais do PMDB nos estados brasileiros. As convenções ocorrem para eleger o diretório que comandará o partido no estado pelos próximos 2 anos.

Darei destaque especial à convenção paulista que acontece amanhã (13/12) das 9h ás 15h na assembléia legislativa.

Em São Paulo a briga interna do PMDB ganha maior destaque pois o atual presidente, o ex-governador Orestes Quércia, é contrário ao acordo da executiva nacional do partido de apoiar a/o candidata/o do PT para presidente nas eleições de 2010. Além disso, Quércia que acreditava que disputaria a reeleição com chapa única na convenção, foi surpreendido pela inscrição de outra chapa comandada pelo deputado federal Francisco Rossi.

Em um bate papo com o deputado Rossi, há cerca de 15 dias, ele me confessou que não estava satisfeito com os rumos traçados por Quércia e caso tivesse apoio do Temer ou de outro membro forte do partido ele lançaria uma chapa. Segundo o deputado, Quércia está pensando apenas na própria eleição para o Senado e deixando de lado outras questões partidárias.

Francisco Rossi também defende que o PMDB lance candidato próprio ao governo de São Paulo, inclusive o nome de sua chapa é "Candidatura própria já".

O presidente da câmara e presidente nacional licenciado do PMDB, Michel Temer, deu declarações à imprensa dizendo que não apoia a candidatura de Francisco Rossi e sim a de Quércia, mas acredito que "por baixo dos panos" alguns convencionais ligados a Temer irão votar em Rossi, as declarações foram apenas (em minha opinião) para evitar mal estar com Quércia que deve vencer na convenção.

A lógica é que Quércia vença as eleições pois sua chapa conta com o apoio de lideranças regionais de todos os cantos do estado, além dos deputados estaduais do partido - Uebe Rezeck, Baleia Rossi e Jorge Caruso - e da vice-prefeita de São Paulo, Alda Marco Antônio. Já a chapa de Francisco Rossi está formado em sua maioria por membros do município de Osasco, onde Rossi foi prefeito.

Vou continuar acompanhando e assim que sair uma definição eu publico aqui no blog.

Propósito do blog

Após conversas com amigos, resolvi criar este blog para escrever sobre marketing político, bastidores da política e assuntos relacionados.
Pretendo publicar no blog assuntos relacionados a estratégia de campanha, imagem pública, bastidores dos partidos, legislação eleitoral, alianças partidárias, comunicação governamental, assessoria de imprensa, etc.
Tentarei na medida do possível publicar vídeos, imagens e enquetes visando tornar o blog mais interativo e agradável. Espero que todos gostem.

O blog estará sempre aberto à participação de profissionais da área e políticos que queiram expôr seus pontos de vista e suas opiniões.

diHITT - Notícias